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飛鏢會(huì)員連鎖俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2004-4-7 字體：[大] [中] [小]
隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人更傾向于高雅時(shí)尚的休閑消費(fèi)。飛鏢作為一項(xiàng)文明高雅的紳士運(yùn)動(dòng)被越來(lái)越多的人所喜愛(ài)，但目前在公共消費(fèi)場(chǎng)所供大家?jiàn)蕵?lè)的項(xiàng)目卻屈指可數(shù)，為滿足消費(fèi)者需求，我公司策劃了飛鏢會(huì)員連鎖俱樂(lè)部娛樂(lè)項(xiàng)目，具體方案如下：
會(huì) 員 制 度
一、會(huì)員人數(shù)
本俱樂(lè)部為會(huì)員制，凡12歲以上（不含 12歲）均可成為會(huì)員，男女不限。
預(yù)計(jì)會(huì)員人數(shù)3000人以上。
二、會(huì)員來(lái)源
1、單位會(huì)員：以向員工提供福利或健身、娛樂(lè)活動(dòng)為宣傳策劃主線，大量吸收 單位會(huì)員。
2、社區(qū)離退休人員、學(xué)生、其他。
三、會(huì)員權(quán)益
1、免費(fèi)在各飛鏢俱樂(lè)部總部及連鎖分部使用飛鏢機(jī)。
2、免費(fèi)參加日賽、周賽、月賽、季賽、年賽，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)均等。
連 鎖 經(jīng) 營(yíng)
一、連鎖方式
以飛鏢俱樂(lè)部總部為中心，下轄各連鎖分部，連鎖分部為健身中心、酒店康樂(lè)中心、社區(qū)活動(dòng)中心、度假村、酒吧、游戲廳等休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所，開(kāi)展健康、娛樂(lè)的飛鏢比賽活動(dòng)。連鎖方式擴(kuò)展了地域覆蓋范圍，擴(kuò)大了俱樂(lè)部的影響，方便了會(huì)員就近練習(xí)和比賽，有利于吸收更多會(huì)員。
二、操作方式
為連鎖分部免費(fèi)提供電子飛鏢機(jī)，除用于會(huì)員練習(xí)、比賽外，也可用于該場(chǎng)所自身的自主經(jīng)營(yíng)，自主經(jīng)營(yíng)所得全部歸該場(chǎng)所所有。
充分利用健身中心、酒店康樂(lè)中心、社區(qū)活動(dòng)中心、度假村、酒吧、游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)有條件進(jìn)行合作，既為該場(chǎng)所增加了服務(wù)項(xiàng)目，又可活躍氣氛，增加酒水消費(fèi)量，并形成娛樂(lè)場(chǎng)所的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格，作為特色--融吃、喝、玩、樂(lè)為一體，吸引更多消費(fèi)，即提高上座率又提高返客率。
俱 樂(lè) 部 主 題
飛鏢競(jìng)技健體魄 獎(jiǎng)金爭(zhēng)奪論英雄--
日日有比賽，天天有獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)時(shí)有大賽，人人有機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng) 金 及 禮 品 制 度
大賽、小賽每天進(jìn)行，獲得獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)人人均等。
幸運(yùn)會(huì)員輕松中獎(jiǎng)，禮品多多天天送你。
幸運(yùn)會(huì)員：由每次比賽獎(jiǎng)金獲得者抽取幸運(yùn)會(huì)員，幸運(yùn)會(huì)員憑有效證件和會(huì)員卡在14天內(nèi)領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)，逾期作廢。
日賽年獎(jiǎng)金及紀(jì)念品總額：66000元
周賽年獎(jiǎng)金及紀(jì)念品總額：40920元
月賽年獎(jiǎng)金及紀(jì)念品總額：34650元
季賽年獎(jiǎng)金及紀(jì)念品總額：40800元
年終大賽獎(jiǎng)金及紀(jì)念品為：67400元
年獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額為：249770元
飛 鏢 機(jī) 配 備
飛鏢俱樂(lè)部總部作為練習(xí)場(chǎng)所和比賽中心，配備20臺(tái)大型柜式飛鏢機(jī)。娛樂(lè)、練習(xí)連鎖分部兼比賽分會(huì)場(chǎng)5個(gè)，各配備5臺(tái)小型壁掛式飛鏢機(jī)。娛樂(lè)、練習(xí)連鎖分部50個(gè)，各配備1至2臺(tái)小型壁掛式飛鏢機(jī)。
飛 鏢 運(yùn) 動(dòng) 優(yōu) 勢(shì) 分 析
當(dāng)前對(duì)于中國(guó)家庭，最重要和最被認(rèn)可的消費(fèi)取向之一，是投資于自身的健康。親身經(jīng)歷了"非典"的夢(mèng)魘，使人們更加珍視生命，關(guān)愛(ài)健康。隨著物質(zhì)生活的改善，人們對(duì)生活質(zhì)量和身體健康的期望，對(duì)文化體育生活及休閑、娛樂(lè)、健身項(xiàng)目的品味日漸提高，"花錢(qián)鍛煉買(mǎi)健康，省得花錢(qián)常看病"已成為都市人群廣泛的消費(fèi)理念。電子飛鏢作為一項(xiàng)文明、高雅、時(shí)尚的健身運(yùn)動(dòng)，由于其無(wú)需特殊基礎(chǔ)技能、操作簡(jiǎn)單、運(yùn)動(dòng)量適當(dāng)、不需要專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地設(shè)施、不受年齡和性別限制等因素，逐漸被中國(guó)大眾所接受。該運(yùn)動(dòng)不僅可以舒展筋骨、緩解緊張的精神壓力、消除案頭工作的視覺(jué)疲勞及頸部、肩部、腕部疲勞，而且還能鍛煉人的注意力、協(xié)調(diào)性、技巧性，提高人的心理素質(zhì)，因此電子飛鏢運(yùn)動(dòng)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
飛鏢會(huì)員連鎖俱樂(lè)部操作模式吸引人氣，會(huì)員收費(fèi)低、操作性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能夠?qū)崿F(xiàn)多贏，有力地促進(jìn)了飛鏢這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展和普及。
比 賽 日 程
一、日賽
1、比賽時(shí)間：每月前三周的每周一至周五上午10：00---晚10：00
2、比賽規(guī)則：高得分，為保證公平，至少有3名會(huì)員才能開(kāi)始比賽并記錄成績(jī)。
3、日賽參賽人員資格： 所有會(huì)員
4、獲獎(jiǎng)原則：* 積分前五名獲獎(jiǎng)金
* 抽取幸運(yùn)會(huì)員10人，發(fā)禮品一份
5、獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額：400元 /天
6、獎(jiǎng)金分配：300元/天
第一名：100元
第二名：80元
第三名：60元
第4名－第5名：30元
7、禮品： 100元/天
抽取幸運(yùn)會(huì)員10人，發(fā)價(jià)值10元禮品一份
8、 限制：日比賽獎(jiǎng)金獲得者及日幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者，不再獲得本周其它日
同類(lèi)獎(jiǎng)。
9、 日賽年獎(jiǎng)金總額：400元/天×5天/周×3周/月×11月/年=66000元。
二、周賽
1、比賽時(shí)間：每月前三周的每周六、日上午10：00--晚10：00
2、比賽規(guī)則：高得分
3、周賽參賽人員資格：本周日賽前五名及幸運(yùn)會(huì)員
4、獲獎(jiǎng)原則： * 積分前10名獲獎(jiǎng)金
* 抽取幸運(yùn)會(huì)員20人發(fā)禮品一份
5、獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額：1240元/周
6、獎(jiǎng)金分配：840元/周
第一名：200元
第二名：150元
第三名：100元
第4名－第5名：70元，總計(jì)140元。
第6名－第10名：50元，總計(jì)250元。
7、禮品： 400元/周
抽取幸運(yùn)會(huì)員20人，發(fā)價(jià)值20元禮品一份。
8、成績(jī)公布：于下周一公布。
9、限制：周比賽獎(jiǎng)金獲得者及周幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者，不再獲得本月其它周
同類(lèi)獎(jiǎng)。
10、周賽年獎(jiǎng)金總額：1240元/周×3周/月×11月＝40920元
三、月賽
1、比賽時(shí)間：每月最后一周舉行（時(shí)間待定）
2、比賽規(guī)則：高得分
3、月賽參賽人員資格：本月日、周獎(jiǎng)金獲得者及幸運(yùn)會(huì)員。
4、獲獎(jiǎng)原則：* 積分前15人獲獎(jiǎng)金
* 抽取幸運(yùn)會(huì)員40人發(fā)禮品一份
5、獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額：3150元/月
6、獎(jiǎng)金分配：1950元/月
第一名：400元
第二名：300元
第三名：200元
第4名－第5名：150元，總計(jì)300元。
第6名－第10名：100元，總計(jì)500元。
第11名－第15名：50元，總計(jì)250元
7、禮品：1200元/月
抽取幸運(yùn)會(huì)員40人，獲實(shí)價(jià)值30元紀(jì)念品一份
8、成績(jī)公布：于次日公布。
9、限制：月比賽獎(jiǎng)金獲得者及月幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者，不再獲得本季度其它月同類(lèi)獎(jiǎng)。
10、月賽年獎(jiǎng)金總額：3150×11月＝34650元
四、季賽
1、比賽時(shí)間：每季度最后一周（此時(shí)間內(nèi)同時(shí)有月賽）
2、比賽規(guī)則："301"，雙倍入，單淘汰制。
3、季賽參賽人員資格：本季度日、周、月賽獎(jiǎng)金獲得者及幸運(yùn)會(huì)員。
4、獲獎(jiǎng)原則： * 前30名獲獎(jiǎng)金
* 抽取幸運(yùn)會(huì)員80人，發(fā)禮品一份
5、獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額：13600元
6、獎(jiǎng)金分配：9600元
第一名：1000元
第二名：800元
第三名：600元
第4名－第8名：400元，總計(jì)2000元。
第9名－第16名：300元，總計(jì)2400元。
第17名－第30名：200元，總計(jì)2800元。
7、禮品：4000元
抽取幸運(yùn)會(huì)員80人，發(fā)價(jià)值50元禮品一份。
8、成績(jī)公布：于次日公布。
9、限制：季度比賽獎(jiǎng)金獲得者及季度幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者，不再獲得其它季度同類(lèi)獎(jiǎng)。
10、季賽年獎(jiǎng)金總額為：13600×3季＝40800元。
五、年賽
1、比賽時(shí)間：年底最后一個(gè)月。
2、比賽規(guī)則："501"雙入，雙出，單淘汰制。
3、年賽參賽人員資格：所有選手均可參加。
4、獲獎(jiǎng)原則： * 前60人獲獎(jiǎng)金
* 抽取幸運(yùn)會(huì)員200人
5、獎(jiǎng)金及禮品價(jià)值總額：67400
6、獎(jiǎng)金分配：47400元
第一名：3000
第二名：2500
第三名：2000
第4名－第8名：1500元，總計(jì)7500元。
第9名－第16名：1200元，總計(jì)9600元。
第17名－第24名：900元，總計(jì)7200元。
第25名－第40名：600元，總計(jì)9600元。
第41名－第60名：300元，總計(jì)6000元。
7、禮品：20000元
抽取幸運(yùn)會(huì)員200人，發(fā)價(jià)值100元禮品一份。
效 益 分 析（方案一）
一、會(huì)員收費(fèi)
月卡： 25元
季卡： 65元
半年卡：100元
年卡： 180元
二、年收入預(yù)算
1、會(huì)員費(fèi)年收入：(25+65/3+100/6+180/12)/4×12×3000人＝70.5萬(wàn)
2、煙、酒水、快餐年收入：1000元/天×360天=36萬(wàn)元/年
3、售機(jī)年收入：保守估計(jì)售機(jī)500臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)500元。
500臺(tái)×500元/臺(tái)＝25萬(wàn)元/年
4、廣告年收入：20萬(wàn)元/年
5、會(huì)員服裝、紀(jì)念品等銷(xiāo)售年收入：5萬(wàn)元/年
年總收入＝70.5萬(wàn)元+36萬(wàn)元+25萬(wàn)元+20萬(wàn)元+5萬(wàn)元=156.5萬(wàn)元
三、年支出預(yù)算
1、房費(fèi)年支出：10萬(wàn)元
2、人員工資年支出：20人×1000元/月×12月＝24萬(wàn)元
3、獎(jiǎng)金及禮品費(fèi)年支出：
日賽/年66000元＋周獎(jiǎng)金/年40920元＋月獎(jiǎng)金/年34650元＋
季獎(jiǎng)金/年40800元＋年終大賽獎(jiǎng)金67400元＝249770元
4、辦公費(fèi)及其它支出：10萬(wàn)元
5、第一年購(gòu)置飛鏢機(jī)支出：20×6500元/臺(tái)+100×1000元/臺(tái)=23萬(wàn)元
按5年折舊，每年4.6萬(wàn)元
6、年總支出：73.58萬(wàn)元
四、年純利潤(rùn)
年總收入－年總支出＝156.5萬(wàn)元－73.58萬(wàn)元＝82.92萬(wàn)元
五、利潤(rùn)增長(zhǎng)
第二年會(huì)員人數(shù)增加50%達(dá)4500人，預(yù)計(jì)年純利潤(rùn)可達(dá)120萬(wàn)元。
效 益 分 析（方案二）
一、會(huì)員收費(fèi)
月卡： 35元
季卡： 80元
半年卡：130元
年卡： 210元
二、年收入預(yù)算
1、會(huì)員費(fèi)年收入：(35+80/3+130/6+210/12)/4×12×3000人＝90.75萬(wàn)元/年
2、煙、酒水、快餐年收入：1000元×360=36萬(wàn)元/年
3、售機(jī)年收入：保守估計(jì)售機(jī)500臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)500元。
500臺(tái)×500元/臺(tái)＝25萬(wàn)元/年
4、廣告年收入：20萬(wàn)元/年
5、紀(jì)念品銷(xiāo)售年收入：5萬(wàn)元/年
年總收入＝90.75萬(wàn)元+36萬(wàn)元+25萬(wàn)元+20萬(wàn)元+5萬(wàn)元=176.75萬(wàn)元
三、年支出預(yù)算
1、房費(fèi)年支出：10萬(wàn)元
2、人員工資年支出：20人×1000元/月×12月＝24萬(wàn)元
3、獎(jiǎng)金年支出：24.98萬(wàn)元
4、 辦公費(fèi)及其它支出：10萬(wàn)元
5、 第一年購(gòu)置飛鏢機(jī)支出：20×6500元/臺(tái)+100×1000元/臺(tái)=23萬(wàn)元
按5年折舊，每年4.6萬(wàn)元
年總支出：73.58萬(wàn)元
四、年純利潤(rùn)
年總收入－年總支出＝176.75萬(wàn)元－73.58萬(wàn)元＝103.17萬(wàn)元
五、利潤(rùn)增長(zhǎng)
第二年會(huì)員人數(shù)增加50%達(dá)4500人，預(yù)計(jì)年純利潤(rùn)可達(dá)140萬(wàn)元。